一个公司的销售队伍应该是其最强大的力量之一，该团队始终面临着实现目标的压力，对于一个销售团队来说，业绩就是要超越以前的目标，他们的成功或失败总是以实现目标为前提。

  因此，问题是如何为销售团队设定目标和关键结果（OKRs），使他们保持积极性。

  将重点从数字转向绩效，这个想法简单而有效，这也符合围绕 OKR 的理念。根据专家的意见，OKRs-E 框架的设计应该有助于提升员工的绩效，OKR框架不应该与评估挂钩，而评估又与数字有关。因此，一个理想的OKR框架是帮助所有员工将他们的目标与公司本身为该季度（若需要的话，也可以是更长的时间）确定的目标相一致。

  这些 OKR 将以从上到下的流程写出，以便所有员工对他们在未来的日子里应该做什么有一个公平的理解。目标定义了预期要做的事情，而关键结果则说明了怎么来实现这些目标。虽然目标应该是鼓舞人心的，但关键结果应该是非常量化的、以指标为导向的。

  在撰写 OKR 时，需要记住的另一件重要事情是，关键结果不是任务，而是在做完某些任务后取得的结果。要获得上述结果要哪一些任务，将另行讨论。在这里仔细地了解一下OKRs。

  那么，销售团队的 OKRs 应该是怎样的呢？让我们一起看看一些与销售部门的角色有关的 OKRs 的例子。

  我们创建这些目标案例的目的是为了启发您，以帮助您为人员团队创建最佳的OKR。

  如何高效写好一个 OKR ？如何用“结果”设置正确的KR？OKR知识社区推出了一系列实用且全面的 OKR案例库，能够在一定程度上帮助您设置OKR 以及为您自己的公司、部门和团队设置 OKR。我们将涵盖从公司目标到人力资源，市场营销，销售，产品，工程，客户成功等所有方面，我们今天聚焦在绩效管理领域，更多OKR案例，可以访问千套OKR案例库。

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