昨天提到悦哥见了一位“靠玩在线游戏赚了两套房子”的读者，第一个销售人员的故事就是她的。

  故事一：先说个化名，就叫她“小秋”吧。小秋第一个工作是在一个大医院，可是不经营人际关系，只知道认真工作的小秋，很快就遭遇到了同事们的排挤。她发现了问题，自己思考之后，离职去了“XX大都汇”保险公司。

  在接受新人培训期间，小秋一直心无旁骛地认真学习。之后去市场中实战销售，业绩一直是新人团队中的第一（团队教练让他们一周成3单，在同期的同事都为这个指标头疼时，她一天能成2-3单！），而且很快就超过了许多老员工。工作的第一年，她就拿到了销售团队的年度最高嘉奖（这个奖是个英文名，我英文不好记不住……类似球队中的MVP）。

  她还没等我问是怎么把销售做得这么好的问题，自己就总结对我说了一段话：“当时刚转行，太傻，团队教练培训时说啥我就信啥，他说我们的产品是行业里最贵的，因为我们的产品和服务是最好的，对客户最有保障的，是市场中性价比最高的……我就信以为真，急匆匆就向身边的客户推荐产品。后来慢慢了解了这个行业之后，我再也做不到以前的那种成单数量了。”（做不到以前的单数，但现在销售额远超于当年……）

  当然同期的保险代理，能认真学习、对企业对产品完全信任的，只有这位“头脑简单”的小秋……

  故事二：（时间问题我只能简单写了）昨晚一位朋友电话咨询（化名小夏），她也新入职在一家金融行业的公司，做销售工作。她的业务不是对个人，而是对大的金融企业渠道。分给她负责的企业是她最喜欢和信任的一家大公司，但之前很多老销售忙了一年多，也没有成单。

  小夏因为很喜欢这个客户单位，就天天兴奋和积极地去跑业务，虽然也是处处碰壁，但就是初心不改，带着那份骨子里对企业、对企业的员工、管理层的高度认可和羡慕去跑业务。结果不到一个月的时间就开单了！

  后来遇到自己企业内部很多人际关系的问题，小夏的情绪开始低落，也因为情绪搞砸过一次重要的工作。她找我也是聊这类问题。

  1、情绪是有力量的，而且主观的力量特别大，成单也是因积极的情绪，破坏工作也是因为有了负面消极的情绪。

  2、如果我们把注意力放在人际关系如何正确地处理能不产生情绪上，这样的一个问题无解，而且把时间大部分放在这事上面，不光会耗费她的精力和时间，会更影响工作成果和团队。而所有在公司的人际关系相处与沟通中，业绩是最有权重和话语权的，所以把精力和时间都放在让自己拿到更多的结果上，就可以忽视这些职场狗屁烂事儿。反之，你把道理、谁的责任和关系都搞明白了，在领导心中也变成啥也不是。

  3、不要觉得自身第一个月能成单是走了“狗屎运”，不承认自己能力优秀的人，本质上是害怕失败，害怕别人对自己失望，太在意别人的评价。如果有这种心理，那会“自证预言”，自己真的变成不优秀的人了。

  我希望小夏能明白，很多事情不是自己永远做不到，而是自己觉得自身能做到就一定能做到。只要过了这个心中的坎儿，她会发现，成为一个优秀的人很容易，因为职场中80%以上的人，还在像原来的她一样的在意情绪、关注点跑偏、在乎评价……

  如果你能收获悦哥分享的意义，终有一天，你也会有这种“这个新员工，身上有我当年在乎情绪时的傻傻影子……”