案例回顾：特步从诞生之日起，就找到了自己的精准定位：时尚VS运动，并采用循序渐进、逐步深入法，先娱乐后体育，最后“娱乐+体育”的双轨营销模式，使特步品牌形象深入人心。

  叶茂中：定位就是牺牲，差异化的定位更是绝地反攻。从品牌口号到品牌形象代言人，再到节目冠名，从点到面，全面娱乐，特步所坚持的，正是要把体育娱乐到底。

  老榕、安杰、汪成业：这是一个整合营销的典范。时尚和运动，在21世纪的今天，本来就是年轻人生活的两个紧密要素。特步的成功之处在于，成功的整合营销带来成倍的市场空间。

  案例回顾：短短几个月，盼盼“法式小面包”红遍全国，它的营销秘诀何在？产品链新突破＋蒋雯丽代言＋全国广告轰炸＋布局全国的营销网络。

  叶茂中、李光斗：快速消费品的竞争是最为白热化的，这样的一款点心，是代餐还是零食，是卖口感还是卖功能，找到了对的市场切入口，经营销售的策略就成功一半。接下来，一个有记忆点的产品的名字，一个符合产品调性的形象代言人，密集的广告投放，加之完善的营销网络。成功需要方法，方法就在于这每一个环节。

  汪成业、安杰：创新营销，能够最终靠产品创新、经营销售的方式创新等诸多层面。盼盼通过在法式小面包品类的创新，迎合了市场和消费的人的需求，可谓“一个面包盘活一个企业”，值得推崇。

  案例回顾：20年间，七波辉确定了将“发展青少年运动文化”作为品牌核心价值的重要使命，因势利导地引导青少年运动消费趋势，走专业青少年运动装备路线，并聘请了李宇春出任品牌形象大使，开辟了中国青少年运动全新的蓝海市场。

  叶双全、老榕：从童鞋到青少年专业运动装备，七波辉走出了一条品牌延伸的成功之路。“8~16岁的青少年市场区间却几乎是一个竞争的空白”，这种对市场敏锐的判断，并勇敢地走进这一个市场，是富有长足眼光的。

  案例回顾：为了能及时控制零售终端，达到随便什么时候都可以了解消费者的需求，诺奇推出“渠道商品牌”的会员制营销模式。通过独特的直营渠道，以会员管理的方式，培养了一批忠实客户，造就了一批品牌宣导者，来提升品牌的知名度和美誉度。

  叶茂中：1∶6，这是一个什么概念？即如果你想要吸引一个新顾客，那么你所要付出的成本是你用来留住老顾客的6倍。发展忠诚客户，引导再次消费，增值让利服务，特色会员沟通，这是诺奇的成功之处。

  叶双全、老榕：会员制是客户忠诚度管理的一个基础，会员制营销是近代百年商业史上最成功的一种营销模式。诺奇深谙其道，其在产品、服务、传播、管理手段等全面展开会员制营销，值得称道。

  案例回顾：如何把握后奥运时代营销新突破？今年，童鞋品牌永高人通过携手“奥运红人”林妙可、启动“Y-16少年运动馆”新蓝海战略、开辟“红动中国”营销造势等一系列重磅举动，力图在广度和深度上实现后奥运时代品牌影响力的新突破。

  叶茂中：有人争奥运的“先”，有人不落奥运的“后”，奥运的功夫不仅在17天之内。巧妙地避开奥运的势头，发力后奥运时代，用奥运余温，小火慢炖，像永高人这样煲出精致的品牌高汤，也未尝不可。

  叶双全：看准空缺市场及时下手，是永高人的果敢。Y-16结合服装、鞋品、配件的运动馆，是一个童鞋起家的公司的重大转型和投入。不过，资金占用大、产品要求高、渠道配合难，这些都需要企业综合把控。

  案例回顾：在儿童用品领域，足友率先推出双品牌策略，以“健康呵护专家”为品牌主张，矢志打造中国3亿儿童健康鞋服领军品牌。

  李光斗、叶双全：企业的转型需要合适的契机和理念。品牌管理的理念是儿童鞋品牌实现全方面转型的出发点和落脚点，足友这一系统工程涵盖了从外在形象统一，与代理商之间渠道关系的调整，到内在的产品、企业文化的提升等诸多方面，其品牌战略带来的是企业实实在在“看得见”的进步。

  案例回顾：从外贸转内销，格林DADIDA自主品牌，从童话王国中走出，以绿色、专业、健康、充满想象力和创造力为品牌内涵，通过“根据地建设与星星点灯计划”的全国战略，实现营销模式整体升级。

  叶茂中、叶双全：首因效应告诉我们，第一次交往留下的印象，在人的头脑中占据主导地位。品牌、产品与消费者第一次的沟通是什么呢？视觉化的品牌形象！一个好的载体至少能节约传播费用的一半。角色行销，虚拟代言人的启用，在儿童品牌中的运用更是得天独厚，这一点，格林做到了。

  案例回顾：ABC在短短两年间突飞猛进，重点是巧妙使用爱心推广策略来发展品牌。通过“爱心品牌，感恩中国”等一系列爱心慈善活动，调动花了钱的人ABC的认同感，迅速推动品牌升级。

  李光斗、韩颐和：企业的发展需要一个杠杆，能够更好的起到以小搏大的效果。爱心营销所产生的价值不单单是良好的社会效益，还是一次重要的内部公关活动。人需要一种精神，企业同样需要一种精神。爱心是一种具有传递功能的力量，企业对外的爱心传递，会使这股力量在企业中一代代传递下去。公益营销贵在持久，企业如果是将精力更多地集中到一项事业上，就足以滴水穿石，功德无量。

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