相信每一个喜欢喝奶茶的人都听说过“喜茶”，也绝对尝试过它的招牌芝士奶盖茶，而不喝奶茶的朋友，购物时也一定曾路过它那挤满排队大军的门店，好奇地想：真的有那么好喝吗？

  一千个品尝者的心中有一千个哈姆雷特。不过喜茶的排队经营销售的策略依然引起了热议，它开创了成功的先例，也让许多后继者从未停止过模仿。

  喜茶利用了营销手段中非常典型的一种，即饥饿经营销售的策略。饥饿营销：利用人类追逐流行之势和从众心理，营造出一种供不应求的假象，“大家都喜欢的东西肯定不差。”是许多人的心里所想，因此，喜茶在经营初期便借助这一心理，有意地控制排队人数，产生连锁反应，吸引更多人发现自家的店，进而来围观或尝鲜，达到增加客流量的效果。

  这一策略对一个刚起步的饮品企业来说很有效，且喜茶本身的奶茶也做得十分有特色，既开创了芝士茗茶，还研发出了深受好评的现萃茶饮，产品的质量再加上前期营销的策略选得好，让喜茶一飞冲天，摇身成为受年轻人喜爱的一款饮品。

  除了饥饿营销，还有借势营销、体验式营销、衍生品营销等，在恰当的时机运用，也能够达到很出色的吸睛效果。

  农夫山泉也是家喻户晓的一个品牌，一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”给消费者们都烙上了深刻的印象。其还被称为被饮用水耽误的影视公司，自上市以来，拍摄的关于饮用水的纪录片和微电影广告数不胜数，意在让我们消费者们可以更安心、更放心地去用水。且了解饮用水的原料来源、制作的步骤和运输等流程也可以树立良好的企业形象，有助于企业文化的输出，增加用户粘性和信任。

  在产品设计上，因为饮用水在口感上的区别非常小，所以在口感无法突出的情况下，农夫山泉选择在包装上下功夫，他们推出了十二生肖玻璃瓶，每一款都精雕细琢，画得栩栩如生，并实行“只送不卖”策略，吸引了众多消费者的关注，随后还被搬上了金砖国家会议、G20峰会的舞台。

  精美的包装设计和企业文化输出为农夫山泉吸了一波粉，此外，它还针对旗下其他饮品的宣传下了不少功夫，就拿18年火爆全网的男团选秀综艺《偶像练习生》来说，冠名的农夫山泉维他命水也在其中多次出镜，除了节目中各种各样的形式的产品露出，农夫山泉还将爆发式的流量引入了天猫旗舰店。

  为了送心爱的选手出道或是收藏印有爱豆们海报的包装，粉丝们纷纷购入冠名商农夫山泉推出的《偶像练习生》限量维他命水和矿泉水，以获得额外的投票券，为喜欢的偶像练习生投票。据悉，那一段时间农夫山泉天猫旗舰店的销量获得了十分好的提升，也让更多人知道了这款饮品。

  衍生品营销也是众多企业会选择的一种经营销售的方式之一，如去年大火的星巴克猫爪杯，深受撸猫文化影响的年轻人当然不可能错过，这种与流行元素相融合的衍生产品不仅容易被大众所接受和追捧，也能让自身产品的知名度得到更多提升，而且往往衍生品数量固定，售卖时间段有限，更能在极短的时间内引发热度。据悉这个售价199元的猫爪杯曾被炒到 1500 元！甚至有人为了买它彻夜排队，引发「抢杯大战」，堪称盛况。

  学会选择和使用营销手段，通过一系列分析产品特性、优势，并参考类似产品的营销案例做出合理的选择，根据公司实情与产品风格等进行经营销售的策略的制定与使用，是每个企业都必须掌握的一项功课。返回搜狐，查看更加多