原标题：学会这个，你就能像顶级销售管理大师一样思考 何经华老师工作坊(二期)手记

  6月8日，由五五私董会与何经华老师联合推出的“战略与营销落地工作坊第二期”结束了最后一次集体授课，此次课上，何老师围绕销售策略的制定，与老五学员们进行了从理论到案例到实践的深入交流。

  五五私董会战略伙伴、世界顶级销售管理大师、金牌CEO何经华先生，曾创造台湾Oracle公司年度业绩百分之一千以上的增长纪录，带领用友软件实现业绩突破和国际化，并创造金蝶软件连续两年股价峰值。他说，是一种思考工具成就了他的职业生涯，这个神奇的工具叫做OGSM。

  当问起一名员工下阶段工作规划的时候，也许他可以说得头头是道;但真正落实到行动上，或者出现各种意料之外的问题，或者最终的行为与计划有很大的偏差。如果一开始就要求他按OGSM模式做计划，其实是做不出来的。

  OGSM在制定年度计划或者重要业务策略时，会倒逼人把一些朴素、直觉的想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划。即便你未来的策略可能会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是因为思考没有到位。

  OGSM会让人经历一个痛苦的思考过程，它要求人从目标到行动到检查一层层的、彻底的抽丝剥茧。为了让学员能够体会到OGSM的精髓，何老师课前布置了针对各自单位现在有问题的OGSM分析作业，并在课上逐一点评、分析、提出建议。在听到何老师指出作业的不足后，老总学员们更加体会到了用OGSM思考有多么不容易，但也亲身体验了OGSM带来的巨大好处。

  事实上，在何老师点评作业的同时，也引导学员结构化的思考了各自公司的现有问题，虽然不一定可以直接想到解决的办法，但都找到了破局的方向。更可贵的是，每遇到一个问题，何老师都能举出以往他亲身经历过的相似问题的处理方法，并指出这些办法的优势和不足，可以帮助学员少走不少弯路。

  作为本期工作坊的最后一次集体授课，何老师在结束了当天授课内容后，围绕销售能力的复制、销售的过程管理、销售策略的制定三大主线，对几次集体课的内容做了串连和整理，并根据现场学员的要求，重点回顾了销售过程管理的三大工具：工作日志、周例会、销售漏斗。

  其实通过三大工具都能找到问题的答案。是看销售漏斗?还是看工作日志?还是要结合着看?怎么看?关注什么?这些都在何老师以往的授课里有详细的讲解。除了对工具的讲解说明，何老师还就每种工具提供了范本，这些范本都是来自真实的企业经营中，完全照搬来用也没太大问题。

  三大工具中，何老师首推工作日志，并向学员们展示了一位金牌销售的销售日志——从早上上班到晚上应酬、甚至包括休假和重要的个人事项都写在了上面，用工作日志不仅把工作、连同自己的生活也安排地井井有条。

  在当日课程结束前，何老师利用最后一点时间为学员们解答当前企业经营中的一些问题，几乎每位到场会员都向何老师提问，以致下课时间一再延后。

  何老师对每一个问题，或结合自己的亲身经验、或引用较受公认的市场经验、或引用了一些理论成果，一一作了解答。

  何经华老师战略与营销工作坊的这种“教练+咨询+培训”的教育学生的方式，让学员从这里带回去的除了厚厚的笔记，还有实际问题的解法、科学的管理思维和理念、配套的管理工具，还有何经华老师30多年工作经验的精华，即带走了收获，也消化了收获。

  而从下次课起，何老师依次前往学员企业梳理各项管理问题，进行针对性评估和总结，并提供验证过的实战管理工具，不只“扶上马”，还要“送一程”。

  无论是战略还是业绩目标的达成，终究是要靠团队的力量。为了让老五们在与何经华老师智慧碰撞产生的管理思想在企业落地生根、发芽结果，五五私董会还与何经华老师的团队共同研发了面向企业中层管理人员的工作坊，由何老师的得意弟子许滨主讲，进行有明确的目的性的训练，协助老板执行落实!工作坊将在七月份真正开始启动，报名信息请关注五五官微(ceo5_5)或向您的VO咨询，机会宝贵、名额有限，千万别错过!

  五五私董会专注于规模上亿到十亿，千万到上亿两个阶段的企业家成长。以“身份共鸣、非利益冲突、私密性”为根本原则，为企业家提供务实、深度的实战分享交流平台。

  目前，五五私董会慢慢的变成了中国第一私董会，会员企业市值近1000亿规模，涵盖TMT、汽车、服装、展览、金融服务等30个细分行业。五五私董会服务的企业当中，30多家成功获得千万至数亿的风险投资，近20家成功在新三板挂牌，４家在主板上市；超过四分之一的成员在细致划分领域数一数二。返回搜狐，查看更加多